Цей переклад є приблизним. Показати оригінал тексту

Базовою мовою цієї вакансії є English. Перекласти на Ukrainian.

Технології

Необхідні навички

Sii - провідний постачальник ІТ, інжинірингових та бізнес-консалтингових послуг, що допомагає організаціям впроваджувати інновації та розвиватися за допомогою передових технологічних рішень. Оскільки наше стратегічне партнерство з Atlassian розширюється, ми шукаємо менеджера з розвитку клієнтів Atlassian, який стимулюватиме зростання, будуватиме довгострокові відносини з клієнтами та керуватиме стратегічними ініціативами з продажу корпоративних продуктів.

На цій посаді ви будете розробляти та впроваджувати стратегії роботи з клієнтами та територіями, працювати зі складними циклами продажів та співпрацювати з нашими внутрішніми командами, а також з Atlassian для досягнення високих результатів для клієнтів.

Sii гарантує, що всі рішення, пов'язані з працевлаштуванням, приймаються виключно на основі кваліфікації, компетенцій та результатів роботи. Ми прагнемо до рівного ставлення до всіх людей, незалежно від будь-яких захищених характеристик, і сприяємо створенню різноманітного та інклюзивного робочого середовища.

Завдання

Розробляйте та виконуйте стратегічні плани продажів для досягнення цілей і показників продажів
Проактивне просування за допомогою цілеспрямованих, персоналізованих повідомлень через електронну пошту, соціальні мережі, відео та дзвінки
Визначати та кваліфікувати потенційних клієнтів, керувати повним циклом продажів та укладати угоди
Налагоджувати та підтримувати стосунки із зацікавленими сторонами рівня С та ІТ-менеджерами
Розуміти потреби клієнтів, проводити презентації та пропонувати відповідні рішення
Вести переговори з клієнтами щодо укладання контрактів та цінових угод
Бути в курсі галузевих тенденцій та конкурентів, щоб підтримувати конкурентну перевагу
Подорожувати для зустрічей з клієнтами та відвідувати галузеві заходи за потребою

Наші очікування

Щонайменше 5 років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення з підтвердженим досвідом досягнення або перевиконання планових показників
Значний досвід роботи з корпоративними клієнтами та реалізації клієнтських стратегій
Продемонстрована здатність будувати відносини з керівниками та вести стратегічні діалоги з клієнтами
Здатність створювати узгодженість та організовувати внутрішні команди по роботі з клієнтами для досягнення результатів
Структурований, методичний підхід до роботи з високим рівнем відповідальності та виконанням поставлених завдань
Позитивний, ефективний учасник команди з мисленням учня
Орієнтований на рішення, творчий підхід до викликів
Вільне спілкування шведською та англійською мовами

Буде перевагою

Знайомство з пропозиціями інших наших партнерських екосистем є перевагою

Вакансія № 251223-NZF6J

Technologies & tools

Must have

Atlassian Tools

Sii is a leading provider of IT, engineering, and business consulting services, helping organizations innovate and grow through cutting-edge technology solutions. As our strategic partnership with Atlassian is growing, we are now looking for an Atlassian Account Development Manager to drive growth, build long-term customer relationships, and lead strategic enterprise sales initiatives.

In this role, you will own and execute account and territory strategies, work with complex sales cycles, and collaborate cross-functionally with our internal teams as well as Atlassian to deliver strong customer outcomes.

Sii ensures that all employment-related decisions are made solely on the basis of qualifications, competencies, and performance. We are committed to equal treatment of all individuals, regardless of any protected characteristics, and promote a diverse and inclusive work environment.

Your tasks

Develop and execute strategic sales plans to achieve sales goals and targets
Prospect proactively with value-driven, personalized messaging across email, social, video, and calls
Identify and qualify leads, manage the full sales cycle, and close deals
Build and maintain relationships with C-level stakeholders and IT managers
Understand customer needs, deliver sales presentations, and propose relevant solutions
Negotiate contracts and pricing agreements with clients
Stay updated on industry trends and competitors to maintain a competitive edge
Travel to meet customers and attend industry events as needed

Requirements

At least 5 years of enterprise software sales experience with a proven track record of meeting or exceeding targets
Strong experience in growing enterprise accounts and executing account strategies
Demonstrated ability to build executive relationships and run strategic customer dialogues
Ability to create alignment and orchestrate internal account teams to drive outcomes
Structured, methodical way of working with strong ownership and follow-through
Positive, impactful team contributor with a learner mindset
Solution-oriented, creative approach to challenges
Fluent Swedish and English communication

Nice to have

Familiarity with the offerings of our other partner ecosystems is a plus

Job no. 251223-NZF6J

Відгукнутися миттєво

Fill in the form in English please

Менеджер з розвитку клієнтів - Atlassian

Ім'я* Необхідно вказати ім'я Це поле має містити лише літери та спеціальні символи Прізвище* Необхідно вказати прізвище Це поле має містити лише літери та спеціальні символи

E-mail* Необхідно вказати e-mail Будь ласка, введіть вірну адресу електронної пошти

LinkedIn профіль* У мене немає профілю на LinkedIn Інформація про LinkedIn профіль є обов'язковою Введене значення не є дійсним

Формат роботи*

Гібрид Офіс

Wybierz minimum jedno pole.

Прикріпити резюме*

Завантажений файл:

Перетягнути файли Локальний пристрій Обрати зі своїх файлів

Допустимі файли: .doc, .docx, .pdf (максимум 5 МБ)

Надішліть файл у форматі PDF, DOCX або DOC

Розмір завантаження обмежений 5 МБ

Файл не доданий

Не вдалося завантажити файл

Я даю згоду на обробку моїх персональних даних компанією Sii sp. z o.o. та її дочірніми компаніями з метою працевлаштування.* Я даю згоду на обробку моїх персональних даних компанією Sii sp. z o.o. та її дочірніми представництвами для надсилання маркетингової інформації на вказану електронну адресу.

Ви можете у будь-який час відкликати свою згоду на обробку персональних даних, але таке відкликання не вплине на законність будь-якої обробки таких даних, яка була здійснена до моменту відкликання вашої згоди. Детальна інформація про обробку ваших персональних даних зазначена вПолітиці конфіденційності.

Sii Poland дотримується Процедури інформування про порушення законодавства.

Створіть обліковий запис MySii, щоб стежити за статусом вашого процесу

Ваша заявка була успішно надіслана

Ми зв'яжемося з вами, як тільки переглянемо ваше резюме

Опрацювання

Вибачте, щось пішло не так і ваше повідомлення не було доставлене

Оновіть сторінку та спробуйте ще раз. Зв'яжіться з нами, якщо проблема виникне знову

Оновити

Бенефіти для тебе

Дізнайся більше про Sii Sweden

Приєднуйся до команди!

Приєднуйся до Sii Sweden

Переглянути статтю

Шукаєте щось інше?

У нас є більше пропозицій

Бізнес-менеджер/менеджер з розвитку бізнесу

Regular

Офіс

Пу́не

Бізнес-менеджер - інженерія та ІТ

Regular

Гібрид

Краків

Молодший спеціаліст з підтримки продажів

Junior

Гібрид

Варшава

Менеджер з розвитку бізнесу - Центр компетенцій Atlassian

Senior

Гібрид

Multiple locations

Бізнес-менеджер

Regular

Офіс

Варшава

Переглянути всі вакансії

Показати результати

Менеджер з розвитку клієнтів - Atlassian

Дізнайся більше про Sii Sweden

Приєднуйся до Sii Sweden

Відгукнутися на