Технології
В рамках Центру компетенцій бізнес-послуг ми шукаємо керівника відділу продажів RevOps, який відповідатиме за управління наскрізним процесом продажів та підтримку ефективного розвитку діяльності з продажу. Ця роль включає аналіз, прогнозування та оптимізацію CRM, забезпечуючи високу якість даних та прозорість процесів. Співробітник на цій посаді тісно співпрацюватиме з іншими командами, підтримуючи прийняття рішень на основі даних та забезпечуючи послідовність і ефективність операцій з продажу.
Завдання
- Координація операційної діяльності, що підтримує процес продажу на різних етапах воронки
- Моніторинг воронки та забезпечення її послідовності, точності та прозорості в CRM-системі
- Створення прогнозів продажів та аналіз відхилень від планів
- Управління структурою та логікою CRM, включаючи покращення робочих процесів та автоматизацію
- Крос-функціональна співпраця для забезпечення кращого використання даних про продажі та підвищення ефективності процесів
- Виявлення вузьких місць у воронці продажів та надання рекомендацій щодо оптимізації
- Підготовка звітів та аналітики для підтримки прийняття бізнес-рішень
Наші очікування
- Мінімум 5 років досвіду роботи в дохідних операціях, продажах або комерційних операціях
- Вміння працювати з великими масивами даних та перетворювати їх на дієві бізнес-рекомендації
- Практичний досвід управління та розробки CRM-систем (наприклад, HubSpot), включаючи автоматизацію та оптимізацію процесів
- Досвід створення та інтерпретації прогнозів продажів і роботи з KPI
- Здатність комплексно оцінювати процес продажів і визначати області для поліпшення
- Досвід ініціювання та впровадження операційних змін в динамічному середовищі
- Сильні комунікативні навички
- Знання аналітичних інструментів (Excel, BI інструменти) та платформ для підвищення продажів, наприклад, Gong
- Дуже добре володіння англійською мовою, що дозволяє ефективно працювати в міжнародному середовищі
- Вільне володіння польською мовою
- Проживання в Польщі є обов'язковим
Вакансія № 260521-I6LI6
Sii ensures that all hiring decisions are made solely on the basis of qualifications and competence. We are committed to equal and fair treatment of all, regardless of legally protected characteristics. At Sii, we promote a diverse and inclusive work environment, in full compliance with applicable anti-discrimination laws.
Technologies & tools
Within the Business Services Competence Center, we are looking for a RevOps Sales Lead who will be responsible for managing the end-to-end sales process and supporting the effective development of sales activities. The role includes pipeline analysis, forecasting, and CRM optimization, ensuring high data quality and process transparency. The person in this position will work closely with other teams, supporting data-driven decision-making and ensuring consistency and efficiency in sales operations.
Your tasks
- Coordinating operational activities supporting the sales process across different stages of the funnel
- Monitoring the pipeline and ensuring its consistency, accuracy, and transparency within the CRM system
- Creating sales forecasts and analyzing deviations against plans
- Managing CRM structure and logic, including improving workflows and automation
- Cross-functional collaboration to ensure better use of sales data and improve process efficiency
- Identifying bottlenecks in the sales funnel and recommending optimization actions
- Preparing reports and analyses to support business decision-making
Requirements
- Minimum 5 years of experience in Revenue Operations, sales, or commercial operations
- Ability to work with large datasets and translate them into actionable business recommendations
- Hands-on experience in managing and developing CRM systems (e.g., HubSpot), including automation and process optimization
- Experience in creating and interpreting sales forecasts and working with KPIs
- Ability to take a holistic view of the sales process and identify areas for improvement
- Experience in initiating and implementing operational changes in a dynamic environment
- Strong communication skills
- Familiarity with analytical tools (Excel, BI tools) and sales enablement platforms, e.g., Gong
- Very good command of English, enabling effective work in an international environment
- Fluent Polish required
- Residing in Poland required
Job no. 260521-I6LI6
Sii ensures that all hiring decisions are made solely on the basis of qualifications and competence. We are committed to equal and fair treatment of all, regardless of legally protected characteristics. At Sii, we promote a diverse and inclusive work environment, in full compliance with applicable anti-discrimination laws.