Стратегія виходу на ринок від Ірини Серивко, Регіональної директорки Sii Ukraine

Кон’юнктура міжнародного бізнесу в Україні змінюється. Навіть в умовах повномасштабної війни Україна й надалі визнається країною з винятковим ІТ-талантом і продовжує привертати дедалі більшу увагу глобальних інвесторів. Міжнародні компанії все активніше виходять на український ринок, щоб скористатися новими можливостями – від масштабних проєктів відбудови до глибшої інтеграції з Європейським Союзом.

За даними ОЕСР (Організації економічного співробітництва та розвитку), потреби України у відновленні та модернізації відкривають значний потенціал у таких секторах, як енергетика, логістика та інфраструктура, що робить країну стратегічним напрямком для довгострокових інвестицій (джерело: oecd.org).

– Україна більше не є лише локацією для оптимізації витрат; вона стала центром високотехнологічної інженерії та стійких інновацій, – зазначає Ірина Серивко, Regional Director Sii Ukraine. – У розмовах із нашими клієнтами я бачу, що фокус змістився на довгострокову присутність і участь у відбудові країни, – додає вона.

Щоб досягти успіху в такому динамічному середовищі, Ірина виділяє три основні складові, на які має звернути увагу кожна компанія.

1. Структурна відповідність і реєстрація юридичної особи

Одне з перших рішень – створити локальну юридичну особу чи скористатися інфраструктурою партнера. В Україні простір Diia.City пропонує суттєві податкові пільги, однак новачкам може бути складно розібратися в його вимогах.

– Багатьох партнерів, яких я консультую, приємно дивує гнучкість української цифрової держави, але водночас вони з обережністю ставляться до адміністративного навантаження, – зазначає Ірина.

💡 Порада: перед реєстрацією компанії оцініть, чи для вашого масштабу витрати на власні HR- та бухгалтерські функції є виправданими. Для багатьох старт через платформу партнера є швидшим способом вийти на ринок.

2. Залучення талантів у конкурентному середовищі

Українська техспільнота зосереджена у кластерах, зокрема у Lviv IT Cluster, до якого приєдналася Sii Ukraine, щоб залишатися в центрі спільноти.

– Я часто наголошую: в Україні ви не просто наймаєте працівника – ви будуєте відносини, – говорить Ірина. – Доступ до топфахівців потребує присутності в локальній екосистемі.

💡 Порада: зосередьтеся на «Employer Branding», який підкреслює стабільність і професійний розвиток. В умовах мінливості спеціалісти шукають партнерів із сильною корпоративною культурою, як-от місія Sii «Power People», що акцентує на тривалій співпраці, а не короткострокових контрактах.

3. Зниження ризиків через модель BOT

Поширена помилка – вибір спрощеної моделі співпраці з вендором, яка не передбачає майбутнього переходу команди у ваше підпорядкування. Саме тут модель BOT (Build-Operate-Transfer) дає стратегічну перевагу.

– BOT-модель – це наша відповідь на фактор «невизначеності», – пояснює Ірина. – Вона дозволяє клієнтам сформувати власну ДНК команди, поки ми беремо на себе всі локальні складнощі. Це найбезпечніший шлях до повної незалежності, – додає вона.

💡 Порада: почніть з формування спеціалізованої команди в структурі Sii. Це дозволить протестувати ринок і культурну сумісність без значних початкових інвестицій. Через 18-36 місяців ви зможете перенести всю операційну діяльність, включно з інтелектуальною власністю, у власну корпоративну структуру.

Час діяти

Як керівниця Sii Ukraine, Ірина Серивко є основною контактною особою для міжнародних компаній, які прагнуть опанувати український ринок. Вона та її команда надають не лише ресурси, а й виступають операційним містком, який відповідає за:

• Операційний запуск: від безпечних офісних просторів до дотримання локального трудового законодавства.
• Зростання та масштабування: використання глибоких зв’язків в українській техекосистемі для пошуку спеціалістів.
• Стратегічний перехід: забезпечення безперебійної передачі операцій, коли ви будете готові працювати самостійно.

Україна відкриває значні можливості для тих, хто заходить на ринок із правильною локальною експертизою. Щоб обговорити вашу стратегію розширення бізнесу в Україні або дізнатися більше про поточний бізнес-клімат, зв’яжіться з Іриною Серивко через сайт Sii Ukraine або безпосередньо у LinkedIn.